浩渺宇宙中，一颗蓝色星球独自漂移，那是我们共同的家园——地球。采矿业，作为支撑人类文明的重要支柱，始终随着人类的进步而不断发展。然而，尽管中国在采矿领域拥有深厚的底蕴，却仍未能跻身采矿强国之列。这其中的关键原因，在于我们的装备制造水平，特别是采矿前端的凿岩机械，仍有待进一步提升。古语有云：“工欲善其事，必先利其器。”回顾历史，我们发现国外在上世纪二十年代就已开始使用风动凿岩机械，而我们建国后的很长一段时间内，仍依赖大锤铁钎进行采矿。尽管这种精神可嘉，但效率低下的问题却不容忽视。

为了解决这一问题，国家在工业布局上做出了重要决策，建立了天水风动工具厂、宣化风动机械厂、沈阳风动工具厂和南京工程机械厂等企业，专注于研发和生产风动凿岩设备。然而，在那个年代，由于各种因素的限制，我们的技术和材料与国际先进水平相比仍有较大差距。我们只能生产出气腿子风动凿岩机等低端产品，用于井工隧道的凿岩。而那些技术先进的露天矿山，则能使用固定空压机站提供动力的潜孔钻机。但遗憾的是，这些钻机的风压较低（最高约为8公斤压力），且输送管路长、风压损失大，导致效率低下。这样的状况一直持续到八十年代中期，宣化厂才推出了KQ150和KQ200等新型钻机，开始了我国钻机技术的崭新篇章。
柳州空压机厂随后推出了移动式电动空压机，这款设备在我国采矿行业中长时间占据主力地位。然而，随着改革开放的深入，少数大型矿山如鞍钢齐大山铁矿引进了BE公司的牙轮钻，这让我们看到了与国外的巨大差距。尽管江西采矿机械厂和衡阳矿山机械厂曾生产出KY250/310牙轮钻机填补了国内空白，但因时代和市场变迁，它们已难以在激烈的市场竞争中立足。

同时，世界凿岩设备的发展也日新月异。七十年代，法国的塞科马（SECOMA）、蒙特贝（Montabert）公司和瑞典的阿特拉斯.科普柯公司相继研发出液压凿岩机，并用于生产凿岩台车，从而在井工矿山中实现了高效的凿岩钻孔。此外，这些公司还抓住机遇，研发并生产了露天用的一体化全液压钻机。这种钻机在我国首次亮相于三峡工程，其中Roc712和Roc742钻机配备了当时最先进的Cop1238液压钻机，其灵活的操作方式和高速钻孔速度都给人留下了深刻印象。

自此，阿特拉斯一体化露天钻机在中国市场上确立了长达数十年的领先地位。尽管如今产品已经历了多次升级换代，但这两款钻机依然在某些工地偶尔露面。同时，众多国际知名的凿岩设备制造商，如芬兰的汤姆洛克（后被山特维克收购）、美国的英格索兰公司（后被阿特拉斯.科普柯收购）以及日本的古河公司，也纷纷进军中国。这使得一体化露天钻机市场全面演变为国外产品的竞争舞台。
在此背景下，南京工程机械厂与阿特拉斯科普柯携手成立合资公司，宣化厂则与英格索兰合资。这些原有产品因此逐渐退出市场舞台。然而，宣化厂部分未进入合资公司的人员选择自谋生路，成立了数家民营企业，专注于生产分体式潜孔钻机。尽管这些产品的规格和性能尚不及主流产品，但它们恰好契合了当时国内市场的需求，实现了惊人的市场占有率，同时也为我国凿岩行业培养了一批专业人才。

另一方面，沈阳厂曾获得Cop1238的生产许可，但产品质量仍与阿特拉斯存在差距。此外，阿特拉斯已经推出了更先进的Cop1838，加之市场推广不力，最终未能成功占据市场。因此，沈阳厂仍以生产风动凿岩机为主，最终被阿特拉斯收购。

从应用角度看，顶锤式一体化全液压露天钻机在工程应用或矿山边坡预裂爆破方面具有显著优势。然而，对于露天矿山生产而言，由于其孔径相对较小，该类型钻机受到一定限制。因此，宣化公司的KQ系列潜孔钻机仍有一席之地。与此同时，分离出来的民营公司所生产的分体式中低风压潜孔钻机已遍布全国。

为了应对这一挑战，国外生产商凭借技术优势，研发出一体化液压潜孔钻机。例如，美国的英格索兰推出了CM695D，山特维克推出了Titan系列，而阿特拉斯则推出了Roc860。这些产品在不同水泥企业得到了应用。然而，受观念、市场和技术等多方面因素影响，它们在中国市场的发展并不顺利。直到九十年代末期，阿特拉斯推出了RocL6/L8高风压一体化全液压潜孔钻机，才在中国市场上取得了显著进展。

RocL6/L8高风压一体化全液压潜孔钻机，其规格、性能和特点非常契合中型矿山的需求。随着中国经济的蓬勃发展，特别是水泥行业的迅猛崛起，这款钻机在中国市场上得到了广泛普及。阿特拉斯以“第一印象，第一选择”为口号，深入人心，使得石灰石矿山行业纷纷将这款钻机作为首选。据保守估计，阿特拉斯科普柯（现为安百拓）的一体化液压露天钻机在中国客户群体中的保有量已达数千台。同时，中南大学何清华教授创立的山河智能公司也成功开发并生产了一体化露天潜孔钻机，进一步丰富了市场选择。

由于种种原因，包括公司战略、产品组合或技术方案等因素，山河智能的一体化露天潜孔钻机在市场上并未取得显著进展。同时，国产一体化露天钻机整体也陷入了沉寂，市场反应平平，令人不禁感慨前路茫茫。然而，中国人从不缺乏追赶、超越和创新的决心与毅力。在浙江，一家名为志高机械的民营企业默默耕耘，专注于液压凿岩机和露天钻机的研发。经过多年的努力，他们在2015年成功推出了自己的液压凿岩机，并在2016年进一步推出了创新的一体式高风压液压潜孔钻机，从而打破了市场的沉寂，为中国的一体化露天钻机市场注入了新的活力。

通过一系列市场策略，志高机械成功提升了产品的质量和品牌知名度。这一系列举措不仅打破了国外品牌在液压凿岩机和一体化露天潜孔钻机领域的垄断，还深刻改变了行业的竞争格局。阿特拉斯科普柯（安百拓）等知名企业被迫调整市场和产品策略，以应对志高机械的挑战。同时，志高的崛起也为国内其他厂家带来了积极的示范效应，促进了众多国内企业的崛起。

在一体化钻机领域，山河智能调整了发展战略，推出了新的一体化钻机，并显著改善了设备性能，从而形成了强大的国产品牌力量。宣化地区的金科和泰业等公司也迅速推出了相关产品，并借助原有的影响力迅速占据了市场。此外，地方政府也积极推动凿岩机产业的发展，打造了“凿岩之乡”的品牌。

据不完全统计，从2018年至2022年，国内几家主要钻机生产厂家的钻机销售总量达到了17700多台。其中，志高公司的钻机在市场上保有量最大，超过9500台，一体化钻机更是达到了2000多台。山河智能、宣化地区的金科泰业等公司以及临工集团也都取得了不俗的销售业绩。安百拓公司作为外资龙头企业，其一体化钻机在中国的销售量也达到了500多台。总计销售金额近百亿人民币，其他小型生产企业也贡献了5000台以上的销售量，金额估计也有十多个亿。
从上述数据中我们可以观察到，一体化钻机在市场上的占比尚不足20%，这表明该领域存在巨大的潜在市场空间。随着机械化替代人工、自动化减少人力、智能化实现无人操作的目标逐步推进，以及我国绿色矿山建设的持续深入，设备环保性能和自动化、智能化水平的要求也在不断提高。在这方面，一体化钻机显然具有显著优势，因此其市场需求预计将大幅增长。

然而，国内市场环境日趋激烈，众多生产厂家都在争相竞争，尤其是顶锤式一体钻机这一高端产品。尽管我们在液压凿岩机这一核心产品上还有提升空间，但市场引导策略的制定同样至关重要。这也是我将在另一篇文章中探讨液压凿岩机现状和发展方向时需要重点讨论的议题。

当然，优秀的企业视野不应仅限于国内市场。世界一流公司都以国际市场为舞台，而我们这些企业也已在国际化道路上迈出了坚实步伐。近期举办的一带一路大会吸引了140多个发展中国家参与，这无疑为我们提供了极佳的国际市场机会。然而，国际市场的竞争与国内市场大相径庭，对产品标准、技术水平和产品质量都提出了全方位的挑战。我们需要保持清醒的认识，以更高的视角和更广阔的格局来应对这些挑战，摒弃内部竞争、忽视外部市场的旧有模式，而是追求协同发展、共同进步。现在的问题是，我们是否已经做好准备，迎接这一国际市场的挑战？