姚广山：工程机械液压后商场走向及机会

在工程机械职业仍低谷徘徊的布景下，数百名来自我国工程机械产业链上的代理商、修理效劳商、制作商、专家共同对工程机械推广及后商场的商业形式再造做出深入而理性的考虑。

在会议同期举办的后商场发展论坛上，赛克思液压科技股份有限公司总经理姚广山就《工程机械液压后商场走向及时机》宣布了主题讲演。

以下为姚广山发言实录：

我国工程机械职业通过长达六年的阵痛调整，正逐渐迎来曙光。赛克思液压科技股份有限公司在2016上半年成绩大幅下降，但有句话说得极好穷则思变。咱们想了许多办法，包含这次会议上咱们多次说到的效劳外包、大数据等等办法，都是想改动全部职业的现状。我相信通过咱们不断的尽力，这个职业必定会迎来春天，咱们这些践行者必定会站立在这个职业的前沿，也将是受益者。

今日有三个议题跟咱们做一下分享。

基建在逐渐回暖

今日我国房地产商场遭到政府的按捺，可是房地产业收入占GDP的70%，我国经济转型还没有完全落地的情况下，GDP能够坚持6.7%的增加是一个难题。咱们应当重视到，房地产调整的同时和基建职业相关度很高。

李克强总理在达沃斯论坛上说到的“我国乡镇化的后半程”，这点很要害。目前，我国的乡镇化率在55%到75%之间，距发达国家的乡镇化水平还有20%的间隔，但的确现已进入了后半程。伴随着工业化进程，我国乡镇化的发展还有一个无穷的内需空间。而基建与全部乡镇后半程休戚有关，咱们看到这段时刻政府在基建职业的出资是无穷的，将来许多年都将会在各个职业发力。在我国，咱们会看到新能源、地铁、水利、税务、环保、管网、农业及林业等细分职业时机更多。

如果你细心研讨一个职业，这个职业发展起来才干有用武之地。咱们政府也在进行改革，改动思路，改动出资的方法。基建投入是长时间的，可是不会是爆发性的，职业有关数据反映出咱们的基建正渐渐变好。

销量逐渐回升：财联社20日讯，据调查计算，9月全国26家首要挖掘机出产公司挖掘机销量同比暴增71%，环比增加25.5%，工程机械职业现已接连6年单边式下滑。挖掘机销量大增与房市火爆和基建项目出资继续发力的支持不无相关。(每日经济新闻)

开工有所好转：小松挖机在9月份开工小时数为128h，同比增加12%，环比根本相等，前9个月开机数累计1065h，同比增加7%。

第一件工作是做规范。你想做这个职业必定要做规范，没有规范就没有服气力。必定要依照咱们的新规范去做，跟客户讲这个东西后好或许再制作好了规范是什么。

第二件工作是做批量。做批量很重要，赛克思液压科技股份有限公司的再制作泵批量根本上每个月安稳在300台，并且严厉保证以后，翻修率小于1%。再制作仍是一个向阳职业，期望咱们集聚决心做下来。

第三件事，再制作必定要有手法，没有手法做再制作即是骗人。一把焊枪打天下必定不行，激光溶和、双金属烧结、磁粉探伤等技能手法必须都具有。你的技能越高，可利用率就越高。

第四，这个商场不是专家说了算，也不是方针说了算，商场说了算。再制作是大趋势，客户只重视性价比。咱们不要很重视有没有方针，有没有补助，那都是次要。如今不要去谈再制作有没有优惠，商场有优势就可以去做了。客户会逐渐了解承受再制作，咱们即是中心，新和旧对比，仍是旧的会趋于稳 定。一次合格率，旧的仍是比新的安稳。

徐教授曾说过的一番话，我以为对比好。他说经济越差反而越达观，只要在经济不好时，公司才有压力转型晋级，才下决心离别传统运营形式、探讨、探索新科技和新产品的开发。咱们一同考虑、举动，做个达观的创新者。这句话最关心是举动，光说不练一点含义都没有，每天都讲大理论不能改动这个职业。

高科技的常见形式是闪耀登场、快速扩张、俄然下跌，直至不见得无影无踪，在创新成功的概率及持久性方面，还不如传统职业。我以为每一个职业都是传统制作，咱们不要看许多巨大上的项目，来得快去得快。

期望咱们都变成一个职业革新的举动者。